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王友斌:电石行业觅钱途
2008-7-31  18:6
       王友斌名片:浙江U赢电竞人士,党员,甘肃鸿丰电石有限公司董事长、甘肃翔发电石有限公司董事长、兰州神马化工有限公司总经理,并担任兰州绝地求生国服(总Uwin电竞)执委,兰州U赢电竞Uwin电竞副会长,皋兰县政协委员、甘肃浙江企业联合会副会长等社会职务。
        兰州U赢电竞Uwin电竞副会长王友斌率先垂范、善于创新,以“厚德务实、科技强企”为公司宗旨,创造“一流的管理、一流的效益、一流的质量、一流的服务”,树立“以质量求生存,以信誉求发展”的企业精神,突出以人为本管理理念,在生活上关心员工、在工作上培养员工,在报酬上回报员工,内强素质,外树形象成为每个员工的奋斗目标。“信任人、用好人、塑造人”是企业文化建设的重要内涵,公司不断发展壮大,让员工看到希望,得到实惠,增强了企业的凝聚力和同心力,今天工作不努力,明天努力找工作成为每个人的自觉行动,成为公司发展的动力。公司多次被当地政府表彰为先进企业,被工商局评为“重合同、守信用”企业。
        2007年4月,甘肃鸿丰电石有限公司在兰州市皋兰县三川口工业园区诞生。该公司的成立宣告了甘肃电石产业再次掀起波澜,在经历了短短一年多的发展后,该公司在甘肃电石企业中占据了首要位置。事实上,甘肃鸿丰电石有限公司的成功只是王友斌副会长创业道路上的一个缩影。在这之前,他从事过很多工作,他徘徊过、忧虑过,但从来都没有放弃。在不断的拼搏、摸索、转行之后,最终在电石行业中找到了属于自己的实业,并迅速成长为甘肃电石行业的巨头。
                                                       既是厂长又是业务员
        兰州U赢电竞Uwin电竞副会长王友斌的老家台州U赢电竞素以生产电器、风机等而出名,那里的电器不仅价格低廉,而且质量也好,他在老家有一家自己的风机厂。
        建一个厂子容易,但要有源源不断的订单的确很难,在经过再三考虑后,身为厂长的他决定为自己的风机产品找出路,从而走出了浙江,身兼业务员和厂长的双重身份来到西北重镇兰州,将自己厂的电器、风机等机电产品不断投放到甘肃市场。
        但是,90年代中期的兰州计划经济的氛围还很浓厚,于是他将自己产品的销售对象敏锐地放在了各大国营一级二级批发站、商场及企业驻兰办。为了尽快打开销路,他便雇了5辆三轮车,在兰州市区率先配备售后服务,实行了送货上门等一系列服务措施,超前的服务意识及诚心务实的作风赢得了兰州广大客户的亲睐,产品也随即占领了兰州市将近一半的市场份额。
        好景不长,1997年兰州电器市场一下子活跃了起来,各种规格的电器和风机仿佛一夜间挤满了兰州,产品批发站及商场的利润随之降低。他只好快速转型,开了一家零售店。可结果并没有达到预期目标,零售店产品销售出现不断下滑的趋势。1998年,他忍痛退出了电器行业。
        创业之路到底在哪里?他茫然了。是打道回家还是继续留下来拼搏?他再次站在了艰难选择的十字路口。不经意间,想起了化工电器五金等各厂矿企业。“这些企业自己到兰州采购产品既耗时又耗力,我为什么不能搞物流配送呢?”他说,“这样既为当地各企业提供了不少便利,又为自己找到了出路,何乐而不为呢?”
                                                                  二次创业
        在经历了重创之后,他想到了做物流配送。说干就干。做事向来胆大果断的他马上就成立了一家物流公司,开始了第二次创业。凭着电器行业多年的销售经验,他将物流公司的起点选择了白银等甘肃各地。依靠良好的人缘和商业信誉,他的物流业务得到了快速的发展,并与白银公司、西宁钢厂、中国核工业集团下属的众多企业建立了良好的业务关系。也许,在别人看来,物资转手生意说白了就是赚差价,低价进货,加价出手,但事实上并没有这么简单。因为一边是厂家,一边是客户,谁都想为自己获取最大利益,这样一来,作为中间层的物流企业的处境就可想而知了。为了生存的需要,他只好忍气吞声地做生意,心里很不好受。坚持了四年之后,善良敦实的他又一次选择了放弃。但也正是这不平凡的四年,他积攒了事业上的一笔财富,完成了资本的原始积累。就在白银等地做物流生意的时候,恰好赶上甘肃大批国有企业破产重组的改革时期。所以在放弃物流不久之后,他果断的买下了靖远一家破产国企58%的股份,并对其进行了重组,将其改造成了一家电石生产企业,成立了甘肃博翔电石有限公司。这是他转型实业的第一步,也是他第一次接触电石产业。
        时间就是金钱、效率就是生命。商人如此,对转型做实业的他同样如此。这个时候如何尽快让企业运转起来,成了摆在他面前最迫切需要解决的问题。“我和工人们一起工作,白天当老板,晚上睡地板。”他直爽的说。为了使工厂能以最快的速度投产运营,连大年初一,他也自己蹲点工地。2003年,甘肃博翔电石有限公司终于投产了。从未见过电石生产流程的他在车间一呆就是近10个小时,当亲眼看着第一批产品出炉时,幸福的泪水流过了脸颊,那一刻终于让他吃了“定心丸”。
        艰辛的付出之后,他看到了希望。他兴奋,是因为自己不仅救活了一个破产企业,同时也找到了自己的创业道路。不可否认他的转型是成功的,但在这背后却少有人知道为此付出的辛苦和汗水。
        知己知彼,方可百战不殆。为了准确的把握电石行业的复杂信息,他一方面通过各种渠道了解情况,多方面搜集信息;另一方面,专门抽时间了解了国家在电石行业的相关产业政策以及法律法规。这既弥补了自己在电石行业经营知识的空缺,同时也降低了投资风险。
        毫无疑问,他打赢了转型实业的第一战。
                                                                 创建翔发
        在甘肃博翔电石有限公司成立后的第18个月,他做出了一个在别人看来很傻的举措,把博翔卖给了别人。博翔在别人眼里是一笔只赚不赔的买卖,但在他看来,这只是自己发展的一个平台或者是跳板,5万吨的电石产量远不是自己最终的结果和目标。 做,就要做最好的,就要做最大的。这是浙商企业家驰骋市场的固有魄力。2005年,他又看上了甘肃景泰丰富的行业资源。8月26日,年产10万吨电石的甘肃翔发电石有限公司在景泰正式投产了。之所以将工厂建址在景泰,他有着自己的考虑。电石是一种高耗能产业,对电力和各种原料的依赖尤其大。在这方面,景泰有很大优势,电力和原材料有保障。公司当年投产,当年便收获了效益。也许,别人会觉得他的成功很容易。事实上,他在实业领域获取的巨大成功有六个字很能说明问题,那就是“务实”、“诚信”“创新”。这便是他的成功之道。
                                                        做甘肃电石行业的巨头
        2007年4月29日,他又在兰州皋兰县成立了甘肃鸿丰电石有限公司。为了以最快的速度上马,他将整个工程分为14个项目同时建设,全面起动。2008年3月6日实现带电,开始焙烧电极,这标志着公司已由基建安装转入全面生产运行。该项目采用挪威埃肯的核心技术组合式把持器生产设备及生产工艺,技术处于国内同行业先进水平,其节能减排效果明显,自动化生产程度高、劳动强度低、环保设施完善,基本实现零污染物排放,技术和设备在甘肃乃至全国都是领先的,从而大大降低了生产成本,使企业更具竞争优势,这便是它的独特之处。他说。诚信是经营之本,一向为人坦诚的他对客户说到做到,从来都是在规定期限内履行合同,兑现承诺。正是这些一点一滴的汇聚,奠定了他事业成功的基础。
                                                        做一个有责任的企业家
        一个优秀的企业家,也是一个用智慧和真诚做事的人。在企业的发展上,他以“科技强企、善于创新、侯德务实”为宗旨;内部管理上,始终坚持以人为本,大力挖掘员工潜能,注重企业文化的营造,强化企业意识,倡导企业使命,完善决策沟通,使企业的洋溢着无穷的生命力。不仅如此,他富有现代企业管理观念,他善于开发员工潜能,调动积极热情,激发企业活力,并实现团队素质的提升;他还体惜下属,关爱集体,富有高度的社会责任感和爱国热情等等,可以看出他不仅具备优秀策略管理者的条件,还具有企业家的综合素质与风范,他也有走进国际市场的眼光和实力。一个企业的贡献除了为当地创造税收、增加就业、促进相关产业的发展外,更多的则是企业所承担的社会责任,对于他而言,做企业不是生命的全部,同样,对于企业而言,赚钱也不是企业的全部,人是社会的人,企业也是社会的企业,每一个企业都要有一份社会责任感,而这份社会责任感是企业能持续发展的又一个基础。所以这几年,他在自己企业不断稳步发展的同时从来不忘记回报社会,为兰州市帮助困难群众献爱心月活动、兰州市光彩事业新农村建设捐建乡镇卫生所、为U赢电竞光彩小学资助贫困学生上学、地震灾区等捐款达60多万元。他说:“我的企业是从甘肃发展起来的,我从来不会忘记大家对我的关心和支持,甘肃是我的第二故乡,为自己的第二故乡做点实事,这是应该的”。为此,在2003年――2005年他创办的兰州西利商贸有限公司公司被兰州市光彩事业促进会表彰为“为兰州市光彩事业做出突出贡献的先进单位”,并颁发了荣誉证书和奖牌。
        近年来,随着电石原料紧缺和市场需求的不断增加。但在他看来,光有需求不行,要有稳定的质量和产量后,公司的效益才有保障。所以,保证充足的原料供应成了鸿丰和翔发电石的重要工作。为此,他在部分原料场地投入巨资兴建了数个原料加工厂,并和各个原料供应商积极沟通,建立了切实有效的供应机制。目前,甘肃鸿丰电石有限公司和甘肃翔发电石有限公司的年产量已超过30万吨,为当地解决就业近千人,年销售额达到11亿元,效益正在稳步攀升。他对未来充满信心,充满希望,他说:“未来我们公司还将逐步向电石行业下游产品的深加工制造业发展,由原料加工业向高附加值、高含金量的行业转型,我们将把产品开发出一个完整的产业链,为社会和国家创造更多的价值。” 摘自《甘肃浙商》(本文略有修改)



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